为什么要做外贸？
从2022年以来，随着国内贸易竞争加剧，大部分企业都面临行业的严重内卷，平台高昂的费用，恶劣的市场环境，同行的价格战都让企业叫苦不迭，因此，更多的企业开始尝试开拓海外市场，尽管自川普执政后，外贸经历了一系列的“关税风波”，然而相比海外市场极高的终端售价，商家依然有着较高的利润。
举个例子：
以一次性咖啡杯为例：这款产品在国内的批发价为0.29人民币一个，100只的价格为29元，而在海外，价格则可以卖到173.36，这其中的毛利可以达到接近500%，即便加上关税，利润也相当可观，这也是为什么自2024年来，大量企业投身外贸领域。
如何开拓国际市场
做外贸就绕不开获客的问题，于是，大量的平台开始出现，阿里巴巴国际站，中国制造，独立站，社媒推广，TK推广，FB推广等。
开拓国际市场并不难，简而言之，选对合适的平台，选择合适的运营方案，建立合适的业务体系。
企业初创期，都是一块钱掰成两块花，因此选择平台建立外贸业务时，性价比最高的选择是独立站，想要了解这方面，可以看我们往期的内容：
如何通过外贸独立站开拓海外市场
独立站相当于企业的名片，显然，企业光有名片是不够的，如果名片被扔在了垃圾堆中，那再漂亮的名片也不过是一张废纸。那如何让客户看到你的名片？
这里就要引入SEO搜索引擎优化的概念了，SEO简单来说就是排名优化，通过技术手段将你的名片放到Google的首页，也就是最显著的位置，让顾客更快的找到你，你可以将它理解为自然流量优化，这其中涉及到网站结构，关键词，内容涉及，内链架构，外链建设等很多核心技术。不过您无需了解这么多，毕竟，做生意的核心在于把生意做好，技术问题交给专业的人去做即可。
客户看到了名片就结束了吗？当然没有。如果客户是美国人，而你的名片是中文的，即便客户注意到了你的名片，也毫无意义。这时候，内容营销的重要性开始出现。你的语言与当地市场的人群是否符合？表述方式是否符合当地市场的习惯？相比你的对手，你展示的信息是否足够专业？你的网站打开速度是否足够快？你的产品在当地市场是否受欢迎？你需要考虑这些问题，并一一解决他们。
当客户已经发送了询盘，并开展了业务，作为企业的掌舵人，你应该开始架构市场的业务模式，随着业务的深入，大量的出货量会带来很多问题：产品生产排期，不同地区价格区别，同行仿造等等一系列问题。在这个阶段，需要考虑如何涉及各级代理以及权限 ，是否需要为企业设计一个合适的品牌，以建立产品的护城河，客诉，售后问题如何解决，如何形成销售体系等等一系列问题。
放大结果
独立站是数字资产，因为企业完全掌控网站的权限，每年的维护费用除了运营人员的开支外，只有服务器费用。在企业从独立站开始，建立了稳定的业务模式后，可以开始逐步拓宽流量渠道，莱客多的对于线上市场开拓的建议顺序为：
1.社媒
2.外贸平台（阿里巴巴，中国制造）
3.展会
4.建立海外分公司
社交媒体如YOUTUBE,Facebook，INS,TK拥有大量的流量，但流量的质量较低，但得益于用户群体的体量，企业仍就可以通过社媒配合独立站的模式，拓宽获客渠道，补足常规的流量池。
在独立站+社媒的模式稳定后，企业如果有充足的预算，可以开通B2B外贸平台，利用平台的私域流量为自己搭建流量矩阵，确保完全覆盖你的行业的线上市场
当流量矩阵建立完成，最后则是下沉到当地市场。并不是所有的客户都会走外贸的模式购买产品，因此展会+海外分公司的建立则是为了“解决最后1公里”的业务问题。下沉市场拥有较高的稳定性与市场容量，但是对企业的业务体系和运营能力是个很大的考验。这也是为什么我们将这一步放在最后。
无论您是刚刚接触外贸，还是曾经做过外贸，我们都愿意为您提供帮助。莱客多有超过20年的外贸经验与强大的外贸运营能力，如果您在外贸建站，SEO搜索引擎优化，社交媒体营销，外贸体系建设上有任何问题，欢迎与我们接触。
拓展国际版图，引领企业未来
掌握外贸建站新趋势，开启全球市场的大门
